Pourquoi se spécialiser en prévoyance et en santé ?
Parce que la protection sociale est encadrée par des obligations qui créent un besoin de conseil chez chaque employeur et chaque particulier. Ces règles ne se vendent pas toutes seules : elles s'expliquent, et c'est le travail du courtier.
La santé collective est le premier terrain. Depuis le 1er janvier 2016, l'obligation vise tous les employeurs du secteur privé, quelle que soit leur taille. Un contrat signé à ce moment-là et jamais revu depuis est une bonne raison de reprendre contact avec le dirigeant.
La prévoyance demande plus de technique. Arrêt de travail, invalidité, décès : les garanties se lisent ligne à ligne, et la convention collective de l'entreprise peut ajouter ses propres obligations à celles de l'accord des cadres. C'est là qu'un courtier spécialisé fait la différence face à une offre standard.
Enfin, la résiliation à tout moment a changé le rythme du métier. Un client mal suivi peut partir en cours d'année. Un client bien suivi reste, et vous recommande.